中國的人口紅利消逝了，挪動互聯網的紅利消逝了，流量的成本在快速增加。獲取用戶的成本越來越不容易，流量越來越貴，這是現在很主要的電商市場的近況。但從現在的人口結構來看，82到87年這五年的人，他們已經處在人生對照好的期間，30多歲，年富力強，收入、發展都趕快提拔的時候，在主導著中國的消費升級。他們會要求更多的東西，如品格，這是一個時機。北極光董事總經理姜皓天在10月11日貝貝網主辦的2025中國母嬰峰會上說。
據了解，中國母嬰峰會是一年一度的母嬰行業盛典，旨在加強母嬰高下游各行業之間的溝通與切磋，每年的舉辦都帶著行業發展的新思路，對未來一年行業發展帶來巨大陰礙。本年峰會圍繞媽媽經濟共建中國母嬰的話題展開，但願為母嬰行業的發展提供思路，發憤行業共建。包含有品牌商、渠道商、創業者等過份1500位母嬰行業從業人士加入了此次峰會。
在姜皓天看來，1985年前后的這一代人是中國電商的第一代要點人群，而90后甚至95后則有更強盛的買入力，這兩個人群驅動著中國所謂的‘消費升級’，但這兩個人群表現的特點又有許多不一樣，當然，對于母嬰行業的從業者，前者的陰礙最大。品格，不光是商品的質量好；買入，一個買入行為，不光是跟消費的商品有關，還與買入商品的過程中的體驗有關系。
而談到資源冬季，姜皓天坦言目前資源市場很冷，要回歸到商務模式的本性，要注重可連續發展。對于許多做電商的，這是極度主要的一點，不要過錯地估算形勢。此中，姜皓天特別提到了新生品牌的時機，由於目前是一個大平臺，作為買賣性的平臺，他們是在快速發展的，這當中既有淘寶這樣老牌的平臺，也有像貝貝，或是我們衍生到如美團、餓了麼等更寬敞的電商買賣領域，這些平臺吸引了大批的流量，聚集了大批的用戶，實在在快速地發展，你依托于他們，實在你們可以來快速地創建起一種新的品牌。
峰會上，姜皓天以為跟著消費升級的連續不斷深化和企業對商務本性的回歸，如貝貝這樣的優質母嬰電商仍有廣闊的發展空間。
姜hoya娛樂城 撲克遊戲皓天發言全文：
這次的主題是講媽媽經濟共建中國母嬰，但願我也能講一些關于消費、電商這樣一些方面的內容，所以，我就講這幾個主題，有關母嬰，有關消費升級，有關電商的一些投資時機，然后每一個拎出來零星地講幾點，但願能跟大家有一些分享。
首要講母嬰，我首要考一下大家，無知道在座的可否給我說出一個數，我們說上年(2025年)中國的新出生人口大約通博娛樂城出金審核是在幾多數？大約就可以了，有誰知道？似乎沒有。那2025年比2025年是多還是少，2025年的出生比2025年的出生人數多的，舉一下手？對不起，你們都錯了，實在2025年比2025年還要少。
首要，中國的人口結構，既然做母嬰產業，新生兒每年有幾多，與這個產業是息息相關的，首要看到的是曲線，這是一個不樂觀的曲線，從1980年到2000年，中國的出生人口，男女分性別，最上邊的線是總數，下面兩根線是分男女，哪個多、哪個少？不用辯白了，中國的出生肯定是男多女少。
到2000年是這樣的，履歷了從1982年、1985年、1990年這幾個養育高峰之后就一路下跌，有人說2000年之后？我可以通知大家，2000年之后到2025年，根本上不亂在每年1500—1600這一個區間上，這個曲線在往下延伸的話沒有明顯的變化。
目前策劃養育鬆開了，開始許可二胎，目前來看，還沒有看到會有一些明顯的變更與提拔。這是一個增量，從增量上我們可以看到，中國的出生高峰是在1985至1990年，這是一個養育高峰。00年前后是養育低點。
目前看存量，存量累計起來，我將1980到1985，1985到1990年，依此類推，80后，85后，90后，每隔五年為一個年齡段淘金娛樂城 計算方法，累計的人數是幾多？80到85是1億，85到90是12億(最高)，90到95就開始落下來了，11億，95到00就不足8000萬，這是一個存量。
有些敏感的人就會遐想到許多了，我們再看看后面，我拿一線城市的典型，北京、上海來看他們的人口場合，左邊是一個累計圖，是看存量的，北京目前處在差異的年齡段的人口的分布，中間可以折算成淘金娛樂城 註冊帳號出生年份，比如是0歲到10歲的人，從2025年到2025年之間出生的人，那你可以看到，目前來說，從一線城市，從最下面的線，處在15歲左右的人，2000年前后出生的人是最低的，那之后有所反彈，但也沒能回到那時高的時候，這根本是將來中國人口的常態。
好的場所在于，我們剛才講了整個全國的數字，全國的數字到現在為止一直是每年1500—1600萬的數，但在一線城市來說的話，北京、上海的新生人數是在增加的，履歷過2000年的低點，實在是在一路上揚的，從增加的幅度而言，還是挺大的。以上海為例，途經了1999、2000年的低谷之后，目前反彈的人數根本在1倍。這可能是跟整個人口往一線城市聚集有關系，一方面，全國根本是持平的，但另一方面，北京、上海的一線城市是在翻倍的，這說明什麼？說明人口是在往一線城市會合，這是有關系的。這兒統計的是戶籍人口，假如是說統計再加上常住非戶籍人口，總人數會到達24、25萬，這是在上海的。
這是一個預計，到2025年，這是中國的人口金字塔，會是什麼樣子的，肯定大家都看最下面了，實在你看最下邊的預計，并不樂觀，是在繼續地萎縮，假如有人研究過人口學，我記得攜程的一個CEO梁建章先生專門做過人口學研究，認識人口學的人都知道，由于政策的滯后效應，要許多年才能體現出來，策劃養育這麼長年，它的陰礙不是目前鬆開二胎立刻就能夠變更的，況且，當代人的一些心態、意愿和以前都不一樣了，所以，一句話可以概括，人口紅利中國已途經去了。
在座的人許多是母嬰行業的從業者，看到這些圖會不會很緊張？覺得宏觀形勢不容樂觀，這有好有壞，我覺得倒沒有那麼負面，否則我們也不會投貝貝網。我覺得是這樣的，我們翻到前面，有一個好處在哪兒？有兩個利好，第一個利好，我們看到中國累計人口是最多的，85后的人群，目前正是在養育高峰，而且我們下邊講的消費升級，在座的人許多都是杭州的，對于淘寶極度認識，淘寶是中國電商的典型，那誰知道淘寶是哪一年開始的？2025年，那個時候淘寶的第一代的主力消費人群是以82到87這五年的人，這是淘寶的第一代的要點消費人群，但今日來說的話，他們已經處在人生對照好的期間，30多歲，年富力強，收入、發展都趕快提拔的時候，在主導著中國的消費升級，如此你可以看出來，他們這幫人，目前在電商，在買入，是有一些什麼特點？他們會要求更多的東西，如品格，這是一個時機。
第二，剛才看到的，我就不翻到那一頁的，就剛才上海的出生曲線圖，對，就這一頁。也便是說，在中國的要點大城市，目前的人口的反彈，新出生人口的反彈是極度明顯的，有在北京、上海大城市的這幾年剛剛有小孩的，你可能已經感遭受，目前的小孩的入托、入學，比以前又難了，難了許多，這是由於這幾年履歷了翻倍，原本一些資本目前又緊缺起來了。今日來說，電商的人群，許多是一二線城市的人群，由於整個中國的城鎮化，人口向大城市會合，所以在這些城市，人口并沒有在減少，而是在增加，所以，這是兩個結構性的特點，全國并不是很樂觀，但85的養育高峰人群的消費才幹在趕快增加，而且在一、二線城市的新生人口是在趕快增加的，這是結構性的兩個好的時機。
我們來看一下，許多人都在談的消費升級，我覺得，談到這個消費升級，實在要分成兩個人群來看，第一個人群是剛才說的，是以1985年前后的，就這一代人，中國的電商的第一代要點人群，他們本身由於自己的收入、發展的提拔而對于商品消費提出了更高的需求，這些關鍵詞可以體現為：
第一，品格。他們已經不是當年18歲、19歲上大學的時候，買20塊錢一件的衣服，便宜貨，不是當時候的人了，目前都屬于是家里的頂梁柱了，收入程度比以前翻了好多倍，他們對于產品的需求可不是說像以前那樣以便宜為主，而是追求品格為主了。
第二，他們會特別追求康健。目前的青年人越來越追求康健的生活方式，康健的消費，康健的投資。另有從代價帶上而言，他們能承受的代價帶比以前明顯地提高了，平均值也有明顯的提高，用一個輕奢的詞來概括，他們但願不是民眾的、平凡的，滿大街都是的商品，但他們的才幹不足以買入奢華品，可是但願品格上有溢價，代價上許可一部門溢價，但別太高說白了，是這些東西，在座的接觸這種用戶和這種消費者的人應該有這種體會。
第二個是90后，嚴格而言是95后更強盛，關鍵是這些人的消費理念與上一代人群發作了很大的區別，他們不太追求性價比，更多追求的是個性，要體現風格，而且是嗜好，就喜愛，他們但願喜愛呈現，我要買東西，要買我喜愛的，能夠體現我個性風格的，而且我要穿出來、用出來，呈現給別人看，這是另有一個很主要的特點。他們要時尚，要在潮流上，他們不喜愛老的東西，不喜愛OUT的東西，喜愛新潮的東西。
這兩個人群驅動著中國所謂的消費升級，但這兩個人群表現的特點又有許多不一樣，當然，對于我們而言，母嬰行業的從業者，第一個人群對我們現在的陰礙最大，所以，呼應剛才苗處長講的，品格，品格很主要；體驗，體驗也很主要。我們講品格，不光是商品的質量好；買入，一個買入行為，不光是跟消費的商品有關，還與買入商品的過程中的體驗有關系。我記得以前在美麗說、蘑菇街出來的時候，我曾經研究過一個數，由於那個時候淘寶已經很強盛了，為什麼美麗說、蘑菇街能夠脫穎而出？那時有一個數字，那時淘寶達成一個買入所需要的PV，一個消費者在淘寶上買一個東西，核心擊網頁進行搜索、排序等亂七八糟最后到他添加進購物車，完工支付的動作，平均完工一個買入要有幾多次的頁面瀏覽，我記得那時的數字是140個PV，最后達成買入。我想，看到這個數你就知道為什麼辦公室的女孩子一上午啥都沒干，就在逛淘寶，買一個東西要140個瀏覽，不容易。這造成的一個疑問是太累了，像美麗說、蘑菇街辦理的一個疑問是縮短你從有這個愿望到買入的時間與路徑，所以，它們才受迎接。
所以，能夠有一個品格和體驗保證的渠道而言，對消費者來說，一定是受迎接的，這也是說我們在跟貝貝網的團隊談的時候，我們很看重這一點，要保證品格和體驗，要以這樣一個渠道給消費者提供更好的購物體驗，天然而然，這本身是消費升級很主要的部門。
最后，跟大家分享一些跟我的本行有關的，關于電商的一些市場的變化以及時機，呼應剛才講的根本數據，中國的人口紅利已經消逝了，所以，目前來說，包含有挪動互聯網的紅利已經消逝了，導致了流量的成本在快速增加。每一個在座的從業人員會有這樣一個體會，獲取用戶的成本越來越不容易，流量越來越貴，這是現在很主要的電商市場的近況。
另有，商務模式。需要動更多的腦子，不能簡樸蠻橫，簡樸蠻橫的雷神娛樂城 優惠活動時候，那是市場剛剛開始高速發展的時候，當時候你有紅利，你可以簡樸蠻橫，你可以野蠻生長，像淘寶、京東，剛開始的時候，他們在那個年月，但目前不是這個時代了，新進入者需要在這方面下更多的時光，你需要構筑更復雜的商務模式。包含有一些好做的品類，比如說是像3C、圖書、電器這些尺度品，已經輪不到你做了，你沒有時機了，你就要進入更難做的品類，比如超市類的、生鮮類的，甚至說像屋子、車子，這些民眾商品類的。這些的買賣完全是一個更復雜的模式才能夠進行驅動。這些模式要變得更復雜、更重，也不是說像阿里、淘寶能夠輕易地過來滅掉你們，這個壁壘會更高。
第三個變化的特點是，無知道是好事還是壞事，目前資源市場很冷，大家都說是冬季，我覺得是嚴冬的，我樂觀的估測還得一年，不能亂燒錢，要回歸到商務模式的本性，要注重可連續發展。對于許多做電商的，這是極度主要的一點，不要過錯地估算形勢。所以，我們要潛心地去研究消費升級，這個過程中，消費者人群的需求變化究竟是什麼？目前講這方面的人極度多，寫這方面的文章也極度地多，但在市場第一線的人，你們有沒有比所有觀測者更好的，你們在第一線，能直接跟用戶打交道不要放過跟用戶直接打交道的時機，體會和觀測用戶的需求在哪里，你抓緊了，就很容易勝利。
順著這個說，最后一頁，我就想講關于一些時機，就電商投資的一些時機。我最簡樸地講，有幾個時機，第一是流量創造，剛才說流量很貴，但有沒有以便宜來獲得流量的一些創造想法？那肯定，我隨便舉幾個範例，比如說像有人用拼團、朋友圈散播，自發去散播，用戶獲取成本顯然可以更低，我先不評價這個模式終極會多勝利、多好，我只是說側重于講它的流量方面的創造，再如做社群電商、社區電商，那也是一種，利用社群、社區自帶的積累的流量往電商率領，那流量成本也會很低。再像上年開始極度紅的一個詞網紅，我在門口還看到有幾家做網紅電商公司的宣傳牌子，網紅電商說究竟靠的是網紅帶來的低成本，甚至免費的流量，所以，為什麼他們能夠做起來，能夠發展得好，是與此有關的，它在流量創造上辦理了成本更低的疑問。
同樣的，有一個不算是最大，但也不錯的時機，即新生品牌的時機，或純粹是網生品牌的時機。由於目前是一個大平臺，作為買賣性的平臺，他們是在快速發展的，這當中既有淘寶這樣老牌的平臺，也有像貝貝，或是我們衍生到更寬敞的電商買賣領域，如美團、餓了麼等O2O平臺，這些平臺吸引了大批的流量，聚集了大批的用戶，實在在快速地發展，你依托于他們，實在你們可以來快速地創建起一種新的品牌。
我隨便舉一個範例，跟今日的母嬰無關，如餐飲大家都知道以前傳統開一個餐飲，開一個飯店，需要做一些什麼事？你要宣紙，你要開店面，你要招廚師、店員，要買菜、進貨、賣出去，有一堆的事。今日來看，許多新型的餐飲品牌，他們基本不需要開傳統的店面，他們純粹在餓了麼、美團和百度外賣這三大平臺上來接單，也可以發展得很快，這是陪伴著流量，流量即平臺的發展來快速地做新生的網生品牌，這對照現實，大平臺是成王敗寇，終極勝利的不會有太多，這一定是會合式的這麼一個結局，但就品牌而言，這是可以百花齊放的，作為創業者而言，可以做新興品牌或網生的品牌，這是一個時機。
另有，我自己稱為淘寶大品類的分拆，這是一個體驗的疑問，淘寶發展至今，它太大了，它包羅萬象，幾十億個SKU，這在上面要買一個東西，其實是太復雜了，中間而言，我就不想要買其它，我就想要去買一個衣服或買一個二手，這個東西來說的話，我不需要有一個更會合，更有效的場所，淘寶第一大品類女裝，出來了美麗說、蘑菇街，母嬰出來了貝貝，淘寶將閑魚這一個二手獨立出來了。利用此可以更優化流程，更進一步地優化供給商和品格以及鏈條，能夠帶來更好的用戶體驗，能夠給消費者提供更好的價值，所以消費者會迎接。
還有一個時機，這也是一個永恒的主題，商務模式的創造。商務模式不是瞎創造，得創關鍵。做電商的人，肯定有一些很關鍵的指標，你們每日都在看，都是很在意的，有這麼幾個，像轉化率、復購率、存活周轉率，這些都是很關鍵的要點指標，那你的商務模式可否在基本上去改良這些指標？
我隨便舉一個範例，中國的電商上市公司，除了淘寶、京東，最值錢的是哪一家？唯品會，唯品會的模式是特賣，特賣的模式是改良了其周轉速度的疑問，這是特賣的模式天生決意的，特賣帶來的便是天生的周轉快。從這個指標上而言，它天生有這些優勢。
做內容的電商以及做網紅的電商，他們致力于大幅度地改良哪個指標？就改良轉化率。我給大家起一個頭，大家可以自己去想如何找到一個更創造的商務模式，并且能夠將它運用好。
最后來說的話，實在便是說供應端結構化重組的時機，這在O2O的層面上，大家都耳熟能詳了，如優步、滴滴變更出行行業，airbnb變更了住宿行業的，這方面有許多去變更供給鏈的時機。對于電商這一個狹義的領域而言，致力于變更供給鏈，做B2B、B2C融合的，像美菜網。這事是否能夠做成？還要在發展中摸索，假如能做勝利的話，肯定會有很大的時機。
這是我大約跟大家分享的這幾點，關于人口、母嬰，關于消費升級，關于電商，謝謝大家！
