這個夏天，高溫不僅帶來了酷暑的考驗，也點燃了瓶裝水市場的代價戰硝煙。
走進各大商超，不難發明瓶leo娛樂城app註冊裝水區域已成為最熱烈的戰場。農民山泉、怡寶、娃哈哈等頭部品牌紛飛祭出跌價大旗。
實際上，早在本年6月，就有消費者發明農民山泉推出了限時特惠活動，12瓶裝的純凈水僅售99元，單價不足一元，趕快觸發了市場關注。
然而，面臨千億級純凈水市場的誘惑和競爭的加劇，即就是怡寶、娃哈哈這樣的行業巨頭，也不得不跟進低價。
leo娛樂城下載在中國食物產業解析師朱丹蓬看來，農民山泉作為上市公司，要帶領這個行業高質量發展，而不是選擇以低價謀略沖擊市場，這種做法不僅未能體現企業的社會責任感，反而可能搗亂了市場的正常秩序，導致整個行業陷入慌亂狀態。
一場圍繞純凈水代價與市場份額的爭奪戰正在全國范圍內劇烈展開，市場正在步入1元時代。對此，朱丹蓬也直言，我以為代價戰的趨勢可能還會連續一段時間。
進入1元時代
本年夏天，純凈水市場的代價戰不僅限于個別品牌或區域，而是全面鋪開，形成了前所未有的競爭格局。
在此此中，農民山泉的綠瓶純凈水更是成為這場代價戰中的急先鋒，其代價在一些渠道甚至低至每瓶066元，遠低于市場慣例代價。
六毛六的代價好像已經到達了一個極限，很難再有更大的降幅空間。中國食物產業解析師朱丹蓬向21世紀經濟報道記者直言，農民山泉便是一個攪局者，它不講武德。
面臨農民山泉的猛烈攻勢，其他品牌也不甘示弱。怡寶、娃哈哈等純凈水巨頭紛飛推出優惠促銷活動，通過跌價、捆綁銷售等方式吸引消費者。
多家超市的貨架上，大包裝純凈水跌價幅度明顯，單瓶代價普遍在向1元靠攏。
據21世紀經濟報道記者統計，部門線下超市內農民山泉純凈水12瓶裝標價99元，折合每瓶08元，怡寶的12瓶裝售價為187元，娃哈哈12瓶裝的售價為158元，單價均在15元左右。
在線上，各大品牌的促銷力度同樣不容小覷，紛飛推出限時打折、滿減優惠等，進一步拉低了純凈水的零售代價。
農民山泉官方旗艦店純凈水12瓶裝售價同樣降至99元；怡寶純凈水同樣在線上跌價出售，其天貓官方旗艦店單瓶得手價在14元左右；娃哈哈純凈水的促銷力度稍顯溫順，單瓶實付代價維持在2元左右。
在代價戰亞洲財神娛樂的沖擊下，中國純凈水市場可能面對洗牌。
中國瓶裝水市場長期由幾大品牌主導，此中農民山泉、怡寶、娃哈哈等老牌純凈水品牌佔有了主要份額。而瓶裝水最大細分市場的純凈水比年來成為各巨浪品牌搶劫的戰場。依據灼識咨詢教導，飲用純凈i88娛樂城出金成功水2024年的市場規模達1206億元人民幣，預測到2028年零售額將達1789億元。
華潤飲料公然資料顯示，2024光陰潤怡寶純凈水零售額達395億元人民幣，占中國飲用純凈水市場份額的327%，位列第一，遙遙領先排名第二占89%的娃哈哈，緊隨其后的差別是占61%的今麥郎、37%的景田和26%的康師傅。可見，純凈水市場這塊蛋糕夠大，但分得還不夠均。
農民綠瓶攪局
或也因此，農民山泉在4月推出綠瓶純凈水后，大幅度跌價。農民山泉618戰報顯示，在大促時期，農民山泉純凈水新品的銷售量突破百萬件，京東水飲排行榜也被農民山泉佔有榜首。可見，低價謀略見效甚好。
從整體上看，綠瓶更多的是拿來做炮灰，拿來做打代價戰的一個工具以及利器。朱丹蓬解析道，這種經營理念是有疑問的，通過超低價謀略，固然可能短期內吸引眼球，但長遠來看，它妨害了行業的康健有序發展，同時也為其他品牌帶來了不公正的競爭環境，某種水平上是以利傷人。
但各家品牌并非毫無防守，某商超擔當人坦言，其門店只售賣24瓶裝純凈水，農民山泉和怡寶進價均為24元件，折合每瓶1元，娃哈哈進價為23元件，折合每瓶096元，三個品牌的售價均為28元件。從每瓶的毛利潤來看，娃哈哈的盈利才幹最高（021元瓶），然后是農民山泉和怡寶（均為017元瓶）。事實上，怡寶純凈水帶來的利潤最高，重要是銷量高、陳設費高。
同時，新品牌的跨界入局也為市場帶來了新的變數。元氣森林、海天等原先在其他領域贏得勝利的品牌，開始將目光投向瓶裝水市場。6月初，元氣森林在電商平臺上線了一款純凈水新品。現在該純凈水的24瓶裝售價為4645元，每瓶約19元。而醬油品牌海天也在小范圍內推出了純凈水產品海天純。這些新興品牌的參加，不僅豐富了市場選擇，也加劇了市場競爭的劇烈水平。
然而，這場水戰一旦打響就難以回頭。它不僅僅是一場代價戰，更是一場市場謀略、品牌實力、供給鏈控制等全方向的綜合比拚。
實在農民山泉、怡寶、娃哈哈等品牌都提供了促銷支援，重要是貨架陣列補貼，此中怡寶的力度更大。某商超擔當人表示。此外，他還強調怡寶業務員的訪問頻率要高于其他純凈水品牌。這種高頻次的互動不僅加深了與門店之間的合作關系，對純凈水銷量的提拔有很大協助，有助于門店業績增長。
代價戰只是此中的冰山一角，更多的是在產品品格、創造研發、渠道拓展、服務優化等方面的競賽。過度的代價戰還可能觸發行業內的惡性競爭，毀壞市場秩序，讓整個行業陷入低程度競爭的泥潭，難以實現康健可連續的發展。最近確切有發明周圍的連鎖加盟店在進行低價促銷。上述商超擔當人直言，還是但願經銷商統一零售價，避免不合法競爭。
