2025年的電商年中大促相近尾聲，電商直播市場再次成為廣為關注的焦點。然而，與熱烈的618比擬，以往星光熠熠的帶貨主播們卻好像褪去了光環。據《信息日報》報道，飛瓜數據顯示，某電商平臺本年618首場直播，幾大頭部主播如廣東配偶、琦兒、潘雨潤的成交額差別為6114萬元、12923萬元、6748萬元，較2025年同期差別下跌864%、8846%、77%。
6月16日，廣東配偶的帶貨場合 圖片來歷：飛瓜數據
《每天經濟新聞》記者注意到，頭部主播帶貨命令力減退的同時，帶貨主播行業的整體薪酬也已大不如前。直播帶貨已經趨于平淡，變成了商家和品牌的標配。在商家和消費者的‘二八效應’交換后，主播賣的貨越來越少了，薪資也更低了。從2025年就進入直播行業的劉寶勵，是天津一家直播基地的創始人，她在接納《每天經濟新聞》記者采訪時直言，基地的帶貨主播平均月薪為8000元到15萬元，但據劉寶勵觀測，已有（主播）時薪低至20元，不如去陌頭發小廣告。
直播電商行業仿佛履歷了一場戲劇性的轉折：曾經一晚上猛賺幾萬元的主播，如今為何變得黯淡無光？通過多番采訪，記者了解到，帶貨主播的話語權已從70%驟降至20%，這個群體的團體降薪始于2025年頭。這一切，是市場的天然調換，還是另外黑幕？從平臺條例的變革，到主播人數的激增；從品牌商的自播趨勢，到持證上崗的風向標，在這個過程中，帶貨主播們將如何尋找新的生存之道？
618照舊熱烈，但帶貨主播薪酬低至20元時
開賣不到20分鐘，珀萊雅、蘭蔻成交額雙雙破億；開賣26分鐘，歐萊雅成交額破億；開賣28分鐘，雅詩蘭黛成交額破億……本年618，部門品牌、商家的銷售都創下新高。但能在購物狂歡中享用到大塊蛋糕的，只是少數。在幾乎家家都開啟直播帶貨的局面下，能爭奪到的流量也變得極其有限。
圖片來歷：平臺供圖
目前的直播電商，不會由於雙節，即淘金娛樂城 電子遊戲大促，如618、雙11就特別火爆。劉寶勵向記者指出。而今，直播帶貨已趨于平淡，從本年618直播間的GMV（商品買賣總額）來看，普遍不如本來賣得好。
劉寶勵向記者表示，往年遭遇大促，不少品牌或者商家都會搶主播，主播薪水天然水漲船高。目前主播越來越多，但賣的貨越來越少，薪酬天然就低了。
我們在天津的直播基地，主播的月平均收入是8000元~15萬元，單休且每日至少播4小時。劉寶勵透露，據其了解，行業有些主播的時薪已低至20元，不如去陌頭發小廣告。
《每天經濟新聞》記者查詢多家徵求網站看到，兼職帶貨主播的時薪不乏20元~25元，而兼職發傳單的部門時薪則為20元~60元。新人小白讀稿，不需要露臉的，我們保底試用期工資是66元天，需要播滿4小時；轉正后133元天，得播6小時，可以分兩場。記者以應聘者地位咨詢一家徵求家居主播的公司時，相關人員詳細介紹道，需要露臉的帶貨主播，轉正后工資為保底200元天，同樣需要播夠6小時。
帶貨主播的時薪 圖片來歷：徵求網站截圖
兼職傳單時薪 圖片來歷：徵求網站截圖
以前一個成熟的帶貨主播月入兩三萬元，目前競爭力大了，最多也就拿一萬多。有業內人士通知記者。
主播降薪大約從上年年頭就開始了。韓一電子商業擔當人陳彬豪在接納《每天經濟新聞》記者采訪時表示，而今，不管是頭部主播還是中尾部的主播薪資都出現下滑，行業整體下降了50%左右。
據艾媒咨詢數據，2025年一季度，全國帶貨主播的月薪從3000元至30000元不等，多數主播的月薪在6000元至8000元，從整體來看，主播薪資程度較去年同期下滑約30%。除了主播，運營、直播中控等直播間副角的工資也出現了約20%的下滑。
韭菜都想來割韭菜了，從00后到60后都在直播帶貨
我們對主播徵求沒有什麼要求，只要樂觀豁達就行。某食物行業龍頭企業相關擔當人林洛（假名）在接納《每天經濟新聞》記者采訪時表示，該品牌正在拓展自播業務，本年公司已經把店鋪的自播達人擴增了兩倍，未來還要繼續增長。我們已經有了一套對照成熟的框架，不管是小白還是成熟主播，進來都要依照框架去走，一般一周就能學會。
回首帶貨主播野蠻生長的時代，有業內人士通知記者，其團隊的主播薪資一晚上可以高達二三十萬元。近幾年，外觀的高薪吸引著越來越多的人涌入這條賽道，虛高的薪酬也推高了商家的成本，假如與頭部主播合作，要支付豪情的坑位費；過度依賴店鋪自播達人，還要時刻憂慮高人氣主播被挖角。
圖片來歷：平臺截圖
因此，對商家來說，過去長年考慮的都是如何掙脫對主播的依賴。帶貨主播的火熱進而推動了主播訓練行業的發展，教養主播已經不再是一件高成本的事情，一禮拜即可速成上崗讓素人主播的數目趕快增長。目前，連賣饅頭的店鋪都在徵求主播帶貨。劉寶勵一語道出了當下主播市場的下沉近況，主播已經不再是新興行業，而是變成了和駕照一樣，人人都要必備的技巧。
曾經嚴格以人、貨、場為基本邏輯的直播帶貨，逐步掙脫桎梏，不僅場由杭州等直播城市遷移到了大西北、小縣城和村莊，帶貨主播也不再受地區和年齡的限制。在杭州做直播訓練的周程（假名）通知記者，其訓練的學員從十幾歲到六十多歲都有，大多數來自下沉市場。
直播電商連續不斷下沉，一方面得益于村莊客群已逐漸養成網絡消費的習慣，另一方面則是物流等根基設備配備也加倍完善。不少三四線城市的寶媽、退休人員成了主播的一大群體。吸取做主播不難，難的是堅定，這部門人既有時間也有精力。不過，據周程觀測，主播學成之后愿意在杭州等一二線城市留下來的僅有5%，可是回到三、四線城市的則到達70%任你博娛樂城出金~80%。
圖片來歷：平臺截圖
韭菜都想來割韭菜了。劉寶勵創辦的公司已訓練了200多名主播，在她看來，以前是80%的消費者，20%的主播，所以主播賺得盆滿缽滿。但目前這個比例反過來了，甚至入行沒多久的主播也開始‘賣課’帶學徒。劉寶勵以為，假如80%的人都輕松當上了主播，這不利于行業康健發展。
主播話語權驟降，持證上崗將利好行業
跟著抖音等流量平臺的參加，嗜好電商變更了直播帶貨的算法邏輯，強迫海量主播不得不在有限的流量池內搶劫生存空間。原來流量會合在1個賬號上，目前卻要分配到20個賬號上。陳彬豪通知記者，比年來，商家對主播的依賴性逐步減低，此前主播在產業鏈條上的話語權高達70%，目前只有20%。
幾乎各大品牌和商家都在618啟動了直播 圖片來歷：平臺截圖
對商家來說，主播量產化后，貨色的代價，豪神娛樂城 福利優惠成為大家爭搶銷量的關鍵。
本年‘618’有明星直播間賣了4個億，但實際上（平臺）補貼了5個億，其要點是讓利給消費者。目前不管是淘寶等傳統的電商平臺，還是抖音等嗜好電商平臺，想有更多流量，帶出更多貨，就得是‘低價’。劉寶勵通知記者，平臺之間的代價戰直接陰礙了商家的謀略。假如同款產品，你貴1塊錢就沒有流量，平臺算法一定是推薦最便宜的，這便直接削弱了主播的主要性。
林洛向記者透露，其公司長期和淘寶一哥李佳琦、抖音一哥發狂小楊哥等頭部主播合作，可是這塊合作很難多賺錢，反而是我們的自播業務，比年在連續不斷快速增長。
多位業內人士均向記者表示，在劇烈的平臺競爭下，主播效應不再明顯。有商家明確表示，不愿意把錢花在主播身上，而是更愿意投流。此前靠主播口碑帶來的忠實粉絲也逐步減少，由此，商家為了卷低價，此中不乏以次充好、偷工減料的場合。做死一個賬號就再起一個，流量都沒了，貨都賣不出去了，你還管質量？上述商家表示。
倘若在2025年還不投流，單純靠主播天然流量帶貨的，那勢必擁有的是才幹很強的主播。但在我們這個小城市人才太少了，杭州能夠撐起天然流量的主播保底一個月8萬元，假如寧德花這麼多能招到（這樣的主播），我們也愿意招，但可惜并沒有。林洛通知記者。
6月10日到6月16日，抖音帶貨主播娛樂城app排行TOP6的場合 圖片來線上娛樂城贏錢攻略歷：飛瓜數據
在多位受訪者看來，不懂行的商家以及海量素人主播的參加，拉低了行業的平均薪酬。不少商家是依照自己所處的行業、能支付的薪酬在招‘主播’，勢必陰礙了整體主播的薪酬。劉寶勵向記者進一步解析以為，頭部主播的陰礙力依然存在，站在臺前的主播，是一個企業要點的‘銷售’崗位，所以對好主播的需求，是各大品牌、企業的剛需。
前不久（本年5月24日），人力資本和社會保障部發表公示，擬新增涵蓋網絡主播在內的19個職業。人力資本和社會保障部職業才幹建設司相關擔當人介紹，新職業的確認能進一步增強從業者的職業歸屬感，相關從業者還可以享受國家有關政策待遇，同時促進就業崗位開闢等。
對此，劉寶勵以為，這是行業走向正規的信號。帶貨主播已經由風口變成標配。近來，國家一直在加強管控治理，‘持證上崗’將有利于我們整個行業加倍康健、有序地發展。
