2025年頭，散播學技術大三學生何曉華整理出一份清單——《2025年，我為線上知識、工具付費351791元》。351791元，這個數字令她觸目驚心。何曉華說，自己被知識變現套牢了。
仔細解析這份清單發明，內容付費占到40%左右。而她又為哪些內容付費了呢？財經類解讀節目、實驗室會員策劃、英語節目、直播課、古典音樂鑒賞節目……這些是她的技術、嗜好和自我要求。
從2025年起，內容付費的風口連續不斷被催熟。分答一夜爆紅后又沉寂；羅振宇公佈退出Papi醬項目，專心打造知識分享平臺得到；馬東力推的《好好說話》在喜馬拉雅FM單日銷售額即破500萬。
本年戀人節，遊戲CEO馬化騰稱公共號正加速上線付費訂閱，再一次點燃了內容付費通博娛樂城註冊成功的商量熱度。
正如羅振宇在2025跨年演講中提到的，信娛樂城 運彩息的大爆炸，讓時間成為商務的戰場。注意力和優質內容反而成為稀缺商品，這也為挪動互聯網時代的內容付費模式帶來市場空間。在創投領域，內容付費正在成為一個熱點賽道被重點關注。
未來，內容付費是否真的大有可為？我們試圖從內容、用戶和諧臺之間發作的化學反映中給出答案。
1什麼樣的付費內容更受迎接？
用戶偏愛知識、經驗和技巧GET
2025年8月，GQ雜志總主筆何瑫接收知乎live的約請，開設采訪、寫作課程。當時，他只是在一個群中授講了5課。而知乎live是什麼，他之前并沒有太多了解。
知乎live是在知乎社區原有的問答產品根基上，創建起的語音互動問答體驗。在何瑫接納約請前，知乎live上還未有一款寫作課程。更多的是時間控制、留學、健身等普適性課程，這些既是剛需，又是時下流行。在新技巧入門專題內的9場live，累計介入用戶近10萬人。
寫作課開了，真能有人來聽嗎，會是一個需求嗎，何瑫心里并沒有數。2025年9月26日，開課的結局比何瑫意料的好，1454人介入了第一節課。
吸引來的不僅有系學生，還有公務員、金融白領、醫生等各行各業的人。后來，何瑫想通了，和外語吸取、藝術鑒賞、制作PPT一樣，寫作也是一項任何人必備技巧。他稱之為元技巧。
據知乎live產品擔當人鄭紫陽介紹，最受迎接的內容有三類，第一類快速了解一個行業，如銷售、房地產、律師等；第二類做決策參考，如消費類、就業類；第三類是自我技巧的提拔。寫作的元技巧屬于第三類。
覃超是Facebook的早期員工，在知乎live上用一張最低價98元的門票，開課通知用戶如何通過工作道路直接步入美國硅谷。這場分享有464人介入，意味著這一小時覃超至少進款45472元。
他的9場live共計人數4418人，平均每場490人。在9小時中，他為向往美國硅谷的工程師、學生搭建了一條可以實現的路：如何申請留學、找工作攻略等等。甚至細化到互聯網口試攻略的算法篇、系統設計篇。
除了技巧和經驗，內容付費用戶還表現出對知識型內容的渴求。
《李翔商務內參》是內容付費產品中的一個爆款，登陸得到App后，其20天內營收突破萬萬。在專欄推薦語中，提到李嘉誠有一個四人團隊，專門擔當從報紙雜志中篩選摘錄主要。小曾用199元，買到了李翔這位私家商務知識秘書的服務，享受這項服務的還有91715人。小曾一期不落地看完了從2025年5月26日開更以來的240篇文章。
研究得到的19個付費專欄，你會發明此中有7個專欄圍繞財經、創投領域，這是離錢更近的場所。散播學研究者方可成以為，吸取英語、理財想法等技巧，這是與現階段國人需求有直接關系的。還有一個有趣的現象，在各大平臺上都有一個古典音樂入門專欄。他辯白，城市中產人群開始珍視對文化的追求。可是這些專欄屬于入門類，也反應了根基教育的缺失。
2付費內容為用戶辦理啥疑問？
更便捷地找到有價值的內容
李翔曾說，這個世界早就不缺少信息，缺少的是篩選、解讀以及發起。
這很好辯白了技巧、知識、經驗成為用戶付費熱點的理由。而篩選、解讀和發起，正是何瑫、覃超、李翔們所在做的。
不能否認，這是一個信息爆炸的社會。天使投資人、中國比特幣首富李笑來說：所謂信息爆炸，實在爆炸的是垃圾信息，而不是知識。但垃圾信息占用了我們太多的時間。
影視從業者張志遠迷失在上百個公共號內，擱置了好久不點開，也漸漸失去了繼續閱讀的嗜好。更多大福娛樂城活動公告時候，找不到有價值的內容，看十篇影戲《畫皮》的評論，也找不到一篇有用的。
學生時代起，他便養成了付費習慣，買入迅雷會員以獲得更快的下載速度。上年，他買入了得到App上的十幾個付費專欄，在喜馬拉雅FM上消費了一千多元，在混沌研習社買入課程。愛人稱他是內容付費的重度用戶，特別重。
他相信，時間便是成本。大咖的知識＋觀測式的分享能讓他最快、最便捷地找到最有價值的內容。
每日高下班路上的兩小時，張志遠會收聽付費專欄，而過去的習慣是打開收音機聽聽歌，目前看來完全屬于糟蹋時間。二十分鐘可以獲取一本書內的所有觀點，以前看完一本書的時間是一周甚至更長。
同時，生活在龐雜的信息里，注意力越來越受限。Facebook、微博平臺是免費的，但個人隱私被泄露，被賣給廣告商；公共號是免費的，但題目黨、嵌入式廣告在消磨讀者的閱讀耐心，閱讀數造假來實現變現。
在免費閱讀的環境下，你會遭受太多其他東西的攙和，得到信息和知識的效率會很低，方可成說，免費的內容消費聽上去很好，可是實在到最后人們才發明，免費的內容恰好是最昂貴的。
方可成曾是《南邊周末》。2025年9月，他建議了一項針對、散播喜好者的付費實驗室會員策劃，每周通過郵件發送給訂閱者加工整理后的會員通信內容。
免費世界里可以得到的有價值的東西極度多，并且讀不完。只是大部門人沒有這樣的閱讀才幹或者精力，方可成辯白。
前人的經驗、解析是進入一個領域、一個行業的最快道路。
2025年6月6日，喜馬拉雅上線了付費精品專區，開啟付費業務。同日上線的，便有馬東團隊打造的《好好說話》，一檔教人說話的欄目，即日銷售額即破500萬。
喜馬拉雅團隊在解析《好好說話》的勝利時，以為干貨類的內容是產品受迎接的主要理由之一。
喜馬拉雅FM聯席CEO余建軍表示，《好好說話》團隊在‘說話’方面具有深厚的積累及實戰經驗，他們通過將技術技巧通俗化的方式，內容能夠讓用戶簡略獲取。其次，他們通過分析具體案例的方式，將想法論場景化，以協助用戶在收聽之后能夠形成實際運用。
3為什麼用戶愿意為內容買單？
信息泛濫背后的注意力經濟
在中國人的觀念里，為知識付費是在給自己投資。張志遠在得到上破費一千多元的另一個理由，是對羅振宇及其團隊的認同感。
我們的價值觀是相同的，或者說接近的。羅振宇對新事物的看法、判定最后被證明是正確的，而且比別人快一步、兩步。《羅輯思維》上線半年后，張志遠偶爾看到一期，感到很對胃口，把之前每期都找來了。
原本，張志遠愛人也是羅振宇的粉絲，可是跟著風格的轉變，愛人覺得內容也空洞起來，各種下結論、結算，理論根據也不充分。聽，終歸不如‘讀’能讓人思索更深層。
可是，張志遠依然堅定成為羅振宇的擁躉。羅振宇的新年演講上了深圳衛視，張志遠看了三遍，可是愛人一遍也聽不下去。談到羅振宇，張志遠和愛人站在了對抗面。
偶像光環成為了付費內容的一道加持，他們為內容起到了導流作用。像羅振宇這樣的大V也被賦予了IP價值，成為吸引付費用戶的主要因素。
在得到App里，《李翔商務內參》的訂閱量是9萬多人，文章的閱讀量在兩萬左右；《樊登速讀》的訂閱量是三萬五千多人，每篇的閱讀量保持在一萬左右。比擬日益下滑的公共號打開率來看，這已經是很可觀的成果了。
在內地，內容付費剛剛起步，市場仍在培育中。高樟資源創始人范衛鋒以為，在早期，名人對粉絲有命令力，能夠加速對內容付費市場培育。
老師出身的天使投資人李笑來也得到了眾多粉絲的追捧，他在知乎live建議了一場唸書主題的分享，吸引了過份12萬人介入，打破了此前live的介入人數記載。
而《好好說話》變現才幹強也是由於馬東領銜的奇葩說團隊已經在市場收割了一大票粉絲。余建軍表示，以馬東為首的‘奇葩說’團隊為一個大IP，他們對自身粉絲有強盛的命令力。
4 內容一定要與IP捆綁嗎？
不一定，草根明星也有春天
在紐約AOL總部工作的酈橙錦妖，擔當產品設計。曾在5000多名員工中脫穎而出，被選中協助公司CEOCTO制作對外商業協商的PPT。在知乎上，她的兩個關于PPT的答覆，獲得過萬的贊。而一場關于PPT制作技能的live，近2800人介入此中，為酈橙錦妖帶來了7萬多元的收益。
在國產漫畫行業中，葉佳桐擁有動畫、漫畫及互聯網行業工作經驗。在一場主題為你所無知道的國產漫畫行業的live中，她站在執行層面，與489人分享了如何打造漫畫的工業流程、互聯網漫畫的宣發和二次元行業的投融資場合。這場live收益一萬元。
酈橙錦妖、葉佳桐，與李翔、馬東比擬，他們并不能稱得上是頭部IP，也不具備單日銷售額達百萬的陰礙力。但他們在各自領域有較長時間的經營，積累的經驗和見解依然有命令力。果殼創始人姬十三曾稱這樣一批人為知識型網紅。
鄭紫陽表示，現在，知乎live能夠為每場的主講人帶來過份萬元的單場收入。考慮到目前live的單場時長在一小時左右，我們可以說，live的建議者通過這個知乎創新的職業，獲得了平均過萬元的‘時薪’。這也驗證了我們此前的判定：在對生產者和消費者進行合乎邏輯匹配的條件下，人們是愿意為‘有價值信息’付費的。
在運營實驗室會員策劃的過程中，方可成也發明了會員對優質內容的認可。在現在的700多會員中，採用年付費的用戶400多人，過份一半。
在方可成看來，內容付費模式更能線上娛樂城服務評價將創作者從流量模式里解脫出來，不必陷入廣告和制造爆款的泥淖了，而是將更多心思放在內容上。
生產優質的內容，感動消費者，消費者再用行動刺激創作者，這是一種良性輪迴。方可成以為，內容付費的另一個好處是創建了內容生產者和消費者之間的一種平等的合同關系。
在這種層面上，內容付費實在是一種對兩方義務的理性約束。寫作者的生產不再是隨性的施舍或產出，不亂輸出優質的內容變成了一種責任，這也是對優秀內容生產者的一種鞭策。
5內容付費能給平臺帶來什麼？
將成知識分享平臺變現重點
2025年1月12日，知乎公佈完工D輪1億美元融資，投資方為今天資源，包含有遊戲、搜狗等原有董事股東也全部跟投。外界有一種聲音以為，知乎live的勝利助推了此次融資。
在知乎創始人周源的公然信中，提到2025年，我們新推出的機構賬號，豐富了平臺的生態，搭建了自有廣告產品體系，為公司規模化盈利打下了根基；而知識市場領域，全新的知乎live、書店和值乎，則帶來了知識工作者直接獲得收益的新的可能性。
現在，各大知識分享平臺尚未公布精確營收數據來證明內容付費的模式可行性，可是樂觀的立場前兆了內容付費的盈利增長將極度可觀。
據了解，知乎現在并不抽成。可是鄭紫陽表示，不去除未來可能會以收取服務費的方式抽成，也可能考慮品牌冠名live等其他格式獲得收入。
而給鄭紫陽信心的也許是用戶需求的連續不斷增長，并且維持了一個對照快的增速。另有，用戶的消費意愿也說明白市場的信心。在知乎live，人均消費286元，復購率是34%，這意味著每三個人聽完知乎live之后，就有一個人買入下一場。
在喜馬拉雅FM，內容付費已經被明確列入盈利的三大板塊之內，其他兩個差別是精準廣告、智能硬件。
喜馬拉雅FM聯席CEO余建軍表示，對于平臺方來說，內容付費增加了多重盈利方式。他將廣告模式比作下午四五點的太陽，而內容付費是早上八九點的太陽。
理由是做廣告隨時掛心掉粉，可是內容付費不用掛心，并且每次銷售都在協助漲粉，都是優質粉；好內容直接變現，模式更連續，不用掛心廣告的時有時無。他預估，內容付費收入規模將比廣告模式高出十到上百倍。
就在2月21日，羅輯思維旗下付費閱讀產品得到App公布相關數據稱，現在得到App總用戶529萬，日活42萬，訂閱總份數130萬，訂閱總人數超79萬。
但對于知識分享平臺而言，早期依賴頭部IP的模式并不可連續。在范衛鋒看來，創作者自帶流量，意味著用戶并不是沖著平臺而來，一旦這些頭部IP離開平臺，粉絲也會隨著流失，平臺將淪為通道。內容付費平臺只有將注意力從人遷移到內容，才能迎來真正內容為王的付費時代。
