在履歷了年后的銷售淡季和6月份的茅臺跌價風波之后，2024年上半年酒業經營越發不易。中國酒業協會公布的《2024中國白酒市場中期研究教導》顯示，80%的受訪白酒企業表示市場有所遇冷。
2024年上半年，過往的巨浪漫灌式的渠道模式難認為繼，內卷、去庫存依然是行業熱詞。在7月12日舉行的華潤酒業渠道同伴大會上，華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海表示，現有的酒水廠商合作模式亟待調換，并提出要構建廠商運氣共同體。在業內看來，本年以來，關于新廠商關系的探討連續不斷，長期以來白酒行業廠強商弱的局面將出現轉機。
繼續收縮的白酒生意
本年上半年都沒怎麼出去跑。天津酒商王偉給記者呈現著他的朋友圈，往年為了開闢一些新的企業團購客戶，他常常到外省活動活動，但本年上半年大部門時間都在天津守家。
在王偉看來，一方面，本年白酒生意很平淡，市場競爭劇烈，重要任務是保住存量和現金流；另一方面，其代理的多款白酒品牌代價都有差異水平地倒掛，微利經營，因此更講究節流。
在巡訪中，不少受訪酒商都有同樣的感受，固然本年春節市場有所回暖，但春節后提前到來的行業淡季和失意的端午旺季，讓上半年的生意乏善可陳。
2024年以來，白酒行業進入深度調換期，2024年上半年市場局面也未能改觀。2024中國白酒市場中期研究教導顯示，2024年復蘇態勢較弱，存量競爭下80%受調研白酒企業表示市場有所遇冷，消費多元，強分化，寬度競爭已成事實。
教導顯示，受訪酒水流暢企業上半年銷售量同比下降的占比到達375%，銷售額同比下降的占比到達521%，客單價同比下降到達了688%。
山東酒商安丘鴻碩商貿擔當人高鎮東在講話中表示，本年現在市場上白酒產品同質化嚴重，而且代價透徹，因豪神娛樂城 可信度此酒商間的競爭也極度劇烈，互相殺價惡性競爭，甚至低于進貨價銷售，一些高檔白酒在零售店里的利潤只有3%到5%，長期經營難認為繼。
同時，遭受外部因素和理性回歸的陰礙，上半年白酒消費也展示多元、分化的趨勢。調研顯示，2024年1—6月，白酒市場最暢銷的前三代價帶差別為300-500元、100-300元、100元及以下，各自占比差別是29%、22%及18%，高檔酒代價倒掛更為明顯。
在業內看來，固然2024年上半年白酒行業依然日子不好過，但已經相近底部。
華潤酒業渠道同伴大會上，中國酒業協會秘書長何勇表示，2024年白酒市場預期相對偏弱，現在行業已經處于底部蓄能階段，2024年也是白酒行業的變化之年，白酒長期向好的根本趨勢并未發作變更。
本輪白酒行業深度調換中，白酒消費和產品代價出現了雙重理性回歸，在何勇看來，現階段的理性是消費者但願以更低的代價買到更高品格的產品，但這一理性并不符合市場紀律，未來市場會回到合乎邏輯代價+合乎邏輯品格的合乎邏輯理性時代。
廠商關系的重構時機
本年白酒行業深度調換的寒意，流暢渠道的感受更為強烈。
長期以來，內地酒水行業展示著廠強商弱的局面，白酒企業向各區域經銷商下任務，經銷商則擔當在區域市場進行分銷，發揮著緩沖器的作用。2024年上半年，由于市場動銷平淡，代價倒掛的疑問并未得到緩解，渠道的壓力也在同步上漲，廠商關系也變得加倍緊張。
調研顯示，2024年上半年過份60%的經銷商、終端零售商表示庫存增加，這一比例高于上年同期，并有40%表示實際產品銷售代價的倒掛水平有所增加，過份50%的酒商以為利潤空間有所減少。
本年王偉也收縮了戰線，前幾年醬酒熱，他和幾個朋友拿下了一家著名醬酒企業的區域經銷權，每年要完工萬萬級的任務，由于代價嚴雷神娛樂城 註冊優惠碼重倒掛、動銷遲鈍，2024年的銷售任務也未能完工。本年上半年他退出這一合伙，降級為團購商。王偉通知第一財經記者，本年資金占用較多且不能順價銷售的品牌都被他第一時間砍掉。
廠商博弈的加劇也越來越多地引起了酒企的關注。
春節在調研內地多地市場時，我感到到當下的廠商關系需要做出調換。在華潤酒業渠道同伴大會上侯孝海在講話中表示，華潤酒業正在推動構建廠商運氣共同體，讓廠商關系從簡樸的合同買賣，逐漸發展為目標一致、遵守條例、業務協作、資本共享、風險共擔等更深層次的合作，并作為未來5年以上的廠商關系改進的重要方位。
金沙酒業總經理范世凱也表示，當下廠商關系要從強迫經銷商打賭場娛樂城活動款，轉變為追求市場的實際動銷量。本年8月到10月中秋旺季金沙酒業策劃完工年度預算任務的30%，但并不是通過壓貨來完工。
過去壓貨式增長也是酒企提拔業績的大招。
獨立酒評人肖竹青以為，此前酒企通過自己強橫的市場掌控身份和品牌身份向渠道壓貨，這是2024年一些白酒企業實現業績增長很主要的理由。但經銷商的容忍度是有限的，為了支付房租、工資或者借貸，會有更多經銷商選擇低價拋貨變現，這也是當下白酒代價倒掛的根源。
長處分配調換也是廠商關系另一個亟待調換的維度。
2024年春糖時期，盛初集團董事長王朝成表示現在內地白酒行業形成了一種上游暴利、商家薄利、終端微利的分配模式，如今這種廠商關系已經難認為繼。
大會上，王朝成以為，構建廠商運氣共同體，廠商之間要有一個正常的分利結構。同時企業也要尊重市場實際，要相信來自市場一線的數據，來針對性地做產品設計。在現在行業難題的場合下，白酒企業應該主動蒙受更多的責任。
此外，過往簡樸招商的巨浪漫灌娛樂城首儲1000送1000的渠道謀略已經無法安適毒辣的存量市場競爭。
在巡訪中，部門酒商固然對當下的市場難題訴苦良多，但也以為也是一次行業洗牌的時機。一方面，前幾年白酒賺錢效應下，簡樸蠻橫的招商模式和行業的低門檻，讓一部門投機者也進入行業淘金，如今他們正在消逝；另一方面，行業下行，賣不動的白酒企業才會對自身做法有所反思。
白酒解析師蔡學飛通知第一財經記者，跟著中國酒類消費名酒化歷程加速和理性消費覺醒，消費者對于酒類產品有著精神與物質的多重需求，這就要求廠商之間的工作重心從傳統的渠道300 體驗金與銷售轉為消費者的價值服務，客觀上要求酒企與酒商重新分割產業職責，從而更好地安適消費市場的變化。新廠商關系預測會在廠商長處一體化、數字化庫存控制、體驗式營銷等多個方面展開，但白酒行業可否安適這一新變化，還有待進一步觀望。（王偉為假名）
