近日，戚薇、吉娜等女藝人曾入住的月子中央SAINT BELLA Inc（以下簡稱圣貝拉）向港交所遞交了IPO申請。一旦勝利完工上市，將成為港股家庭品格調理第一股。
此前，圣貝拉集團獲得多輪融資，不乏遊戲、高榕資源、浙商建投、新鴻基英國太古地產創造基金等大型企業與機構。
動輒十幾萬元的月子套餐，一度讓人認為是暴利行業，也讓圣貝拉收獲了月子中央愛馬仕的稱號。但月子中央好像并不是一門好做的生意。比年來，多家月子中央卻傳出賠本倒閉的動靜，使得臨盆在即的孕婦們陷入月子困難。招股書顯示，2024年至2024年，圣貝拉凈利潤累計賠本773億元。
坐月子客單價相近20萬元
上海有門店代價2萬元1天
盡管在中國坐月子是傳統，但月子中央卻是一個新興行業。近幾年，越來越多的青年媽媽選擇在月子中央坐月子。依據弗若斯特沙利文教導，2024年至2024年間，中內地地月子中央行業的市場規模發展趕快，復合年增長率為227%。此中，高檔市場板塊的增長率高于民眾市場板塊。
圣貝拉便定位高檔月子中央。圣貝拉成立于2024年，創始人向華是一名85后，本年37歲。招股書顯示，向華結業于英國牛津大學，獲得學士學位，并于2024年7月完工工程碩士學位。在創立圣貝拉之前，曾任職于UBS AG Hong Kong Branch(瑞銀集團香港分行)亞洲并購與企業融資組及亞洲醫療康健組，積累了并購及資源市場的買賣經驗，尤其是醫療保健服務和醫療器材領域。向華在該集團的最后職位為董事。
另據北京商報，現在，圣貝拉共擁有59家高檔月子中央，有圣貝拉小貝拉Bella Isla三大月子中央品牌。此中，圣貝拉品牌定位超高檔，28天套餐代價1688萬元起步。按入住28天算計，Bella Isla和小貝拉的月套餐差別為988萬元豪神娛樂城 遊戲種類起步、68萬元起步。
在運營模式上，圣貝拉月子中央重要設于高端旅店，重要采取月子中央+高檔旅店的輕資產模式，即與高檔旅店訂立1—3年的中短期合約，以用作月子中央的客房。另外部門圣貝拉中央設在獨幢別墅。圣貝拉方面稱，輕資產謀略（包含有與旅店的敏捷租賃規劃）不僅有助于快速擴張，也能最大限度減少資源開支，令新中央具有較短投資回收期。
據海報新聞，官方小程序顯示，現在圣貝拉月子中央在美國、新加坡、上海、中國香港、北京、廣州、深圳及杭州等地均有門店。此中，上海為其設立門店最多的地域，共有6家，差別位于寶格麗、外灘華爾道夫等鋪張旅店或獨棟別墅。
據客服提供的圣貝拉月子中央上海寶格麗店價目表，店內套餐共分為四種，而每種套餐內又有3種小套餐可供選擇，代價因房型、服務天數和服務方式差異而有不同。此中，最貴的女王套餐代價到達2萬余元一天。
客服介紹，入住月子中央可享受護士一對一24小時貼近照護、三甲級在職醫生團隊定期查房、高奢旅店主廚烹制膳食等服務。此外，除入住月子中央，也可選擇護士住家、定制育嬰師住家等服務方式。我們房源售賣對照快，一般是需要提前半年以上來預訂的。客服表示。
圣貝拉上海hoya娛樂城 登入失敗寶格麗店價目表
另據中新經緯，7月4日，記者以消費者地位咨詢北京某圣貝拉母嬰調理中央，線上客服人員發來的一份套餐價目表顯示，該門店旗下有四大套餐，差別為28天、42天、56天的悅己套餐經典套餐別致套餐女王套餐，此中悅己套餐是最根基套餐，收費1888萬元起，最貴的是女王套餐，收費3888萬元起。
北京璞瑄圣貝拉母嬰調理中央價目表
此外，該門店還在上述四大套餐根基上推出了兩款百日隨行服務，總服務天數為100天，包含28天、42天或56天館內服務，以及駐家和醫院陪產服務，此中百日隨行Pro是護士駐家，百日隨行SO是自有調理師駐家，前者的收費更高。以女王套餐為例，若選擇百日隨行Pro服務，依據在館天數的差異，最低收費為4968萬元(28天)，最高為8480萬元(56天)。
該客服人員介紹，差異價位的套餐重要區別于房型面積、產康金額額度、母嬰用品的數目、增值服務等，服務內容和尺度都是統一的。
另據圣貝拉在招股書中披露的月子中央營運數據，2024年至2024年，圣貝拉品牌月子中央每間產后調理服務房每晚的平均合同價值(下稱日單價)差別為6726元、6740元、6887元，小貝拉的日單價差別為2975元、3328元、3478元。
若以28天在館天數算計，上年，在圣貝拉坐月子的客單價為1928萬元；小貝拉的客單價為974萬元。
圣貝拉招股書截圖
圣貝拉被外界稱為母嬰界愛馬仕，向華在近期接納媒體采訪時也提到，圣貝拉月子中央參考了部門奢華品品牌的打法。向華同時提到，許多明星和粉絲百萬以上的頭部KOL都會優先選擇圣貝拉，圣貝拉也服務過上百位勝利高超的企業家群體。
圣貝拉官網顯示，圣貝拉的入住客戶包含有戚薇、唐藝昕、吉娜、麥迪娜等女星。
圖片來歷：圣貝拉官網截圖
三年虧掉超7億元要點業務增速降至1499%遊戲、高榕持股
盡管收費較高，圣貝拉集團卻持續賠本，現在仍未實現盈利。
招股說明書顯示，2024年至2024年，圣貝拉的收入差別為259億元、472億元和560億元，從數據來看，固然收入一直在增長，但增速呈放緩趨勢。此外，現在圣貝拉尚未實現盈利，2024年至2024年年內賠本差別為122億元、412億元及239億元，三年賠本773億元；綜合毛利率差別為306%、299%及365%。
業務方面，圣貝拉重要經營月子中央、家庭調理服務及女性康健性能性食物三大業務線，此中，月子中央是圣貝拉集團的要點業務。2024年至2024年，圣貝拉月子中央業務的營收為233億元、407億元和468億元，占總營收的比例差別為902%、864%和835%。但受養育減量的陰礙，公司業績增速明顯放緩。2024年，圣貝拉的月子中央營收增幅高達7468%，但至2024年，這一數字驟降至1499%。
對于業務增長遲鈍及出現賠本的理由，圣貝拉表示，系受疫情、出生率、向投資者發行的金融工具公允價值出現賠本等因素的陰礙所致。
2024年，中國養育率為639，較2024年下滑038個千分點。
據北京商報，北京君都律師事務所高等合伙人、生命科學與康健醫療法律部主任張文波以為，月子中央的市場需求連續下滑，少子化以及老齡化會成為一段時間內的趨勢。圣貝拉急需打開新的增長賽道。
在風險因素方面，圣貝拉表示，月子中央業務高度依賴于集團與高端旅店運營商的關系。若與旅店運營商的業務關系因任何理由惡化導致協議終止，由于高端旅店的市場供給有限，集團可能無法為新中央確認合適的地點或為現有中央確認替代地點，而這將會對業務、經營業績等產生重大不利陰礙。
由于集團所有月子中央現在位于以高端旅店為主的第三方物業，集團財務狀況尤其遭受租金波動的陰礙。2024年至2024年，租賃及相關成本差別占銷售成本總額的397%、372%及354%；而旅店運營商提供的產后膳食成本差別占銷售成本總額的126%、117%及119%，旅店方面的花銷佔有了圣貝拉銷售成本的較大比例。
也許意識到面對的市場挑戰和輕資產謀略的不不亂性，在申請書的未來策劃部門，圣貝拉提到，集團策劃于2024年、2025年及2026年開設兩棟、三棟及三棟Bella Villa獨棟別墅月子中央；此外，集團還將開闢在中國的養老服務，現在已與日本排名第二的醫療養老集團木下集團創建合作。
外有養育率減量的大趨勢，內有連虧三年、要點業務增速驟降，內憂外患的場合下急于資源化，究竟是為退出找尋通路還是另外其他理由？
據北京商報報道，張文波對記者表示，月子中央不屬于醫療級，行業準入門檻較低，進入這一市場的機構越多，行業競爭越劇烈。圣貝拉尋求上市也許是背后資源退出的需求，比如機構投資人的對賭條財神娛樂城賭場優惠款之一為公司在2526年完工上市。若無法上市，大股東進行本息回購。
據財聯社報道，公然資料顯示，圣貝拉集團曾獲得多家機構投資，從2024年到2024年，7輪融資333億元。包含有遊戲、中國人壽（601628）、太古地產、新鴻基公司、高榕資源等。
此中，遊戲持股為116%，高榕資源持股約為8線上娛樂城比賽實況轉播頻道3%。作為最大的流量進口之一，遊戲的參加旨在為貝康國際借力小程序搭建成熟的母嬰調理服務體系，對其線下服務業態、運營控制的數字化升級，以及更多的家庭調理場景都有助力。
擴張之下，亂象難懂
據藍鯨新聞報道，月子中央擴張的同時，獲客難度加大，客源一旦下跌，房間空置率攀升，因此，很多月子會所采用打折低價的措施引流。
圣貝拉集團稱，2024年，2820名首次產后調理服務客戶中約36%是由現有客戶推薦或通過自有的線上渠道（包含有網站和小程序）獲贏得。
記者向圣貝拉母嬰調理中央北京王府井門店客服咨詢時，對方推薦到，42天是子宮完整修復期，目前預定這個套餐可享受八折優惠，同時還可贈予腰腹緊致等修復服務。
不過，月子中央一般采取大額預繳款的收費方式，很多著名月子中央的定金到達總價的50%以上，甚至有部門高檔品牌要求全款預支，代價戰下，比年來多家月子中央難以經營，關門跑路讓諸多消費者陷入月子困難。
據央廣網報道，上年12月，福建廈門的靜憩軒月子中央突兀歇業，有客戶剛交完全款，次日接收月子中央歇業告訴，30多名孕婦臨盆在即，卻無人照看。曾入選廣東十大月子會所的仕馨也接連閉店。本年4月，高檔月子中央的悅閣公佈截止服務，甚至有全款預支近20萬元的客戶九州娛樂城app，也在申請退款時遇到重重阻當。
此外，高檔月子中央根本都配備了醫生為客戶提供康健及非醫療咨詢服務，但月子中央并非醫療機構，不得進行任何醫療行為，由于缺乏相關法律律例和完善的監管制度和規則，存在法律合規風險。
招股書顯示，2024年9月及2024年6月，圣貝拉北京的一家月子中央經營實體北京貝康澤恩因從事無證行醫而遭受主管部分的兩項行政處罰，罰款金額差別為3000元及15萬元。
